#商品を売りたければ商品を売るな～MUP week8～

こんにちは！

今日はブランディングスキルについて学んだので
アウトプットしていきたいと思います。

ブランディングとは？

MARKETING
⇒特定の人に好きですと伝えること。
ADVERTISING
⇒不特定多数の人に好きですと伝えること。
PR
⇒第三者（他の人）がその人にあなたが好きみたいよと伝えること。
BRANDING
⇒相手からあなたが好きよと言ってくれること。
このようにブランディングさえあれば
マーケティングもアドバータイジングもPRもいらないです。
しかしいろんな企業はこのブランディング以外のところに莫大の費用をかけているのが現状です。これだとなかなか上手くいきません。

ブランディングには４種類

ブランディングがないと負のスパイラルにはまり事業は続かない

世の中の企業で設立して５億円を超すところは全体の１.２％です。
さらに５年間続く企業はもっと少ないです。このように企業というのは１００社設立しても１社も残らないくらいどんどん倒産が続くような業界と言われています。
ただしそれでも続いている企業はブランディングがしっかりしています。
ブランディングがないと下図のような負のスパイラルが起こります。

コーポレイトブランディング

競合を把握するが、競合を作っては絶対にいけない。
〇〇だが〇〇ではないと明確に断言。
例　〇〇専門店や、〇〇特化型などはスモールスタートには特にいいブランディング。
例えばグーグルって何企業だと思いますか？
たいていの人はテクノロジー企業かな？って思いますよね？
実は90％が広告で利益を出している広告企業なんですよ。
しかし広告企業として打ち出してしまうと競合を作ってしまうことになるので、違う形で上手くブランディングをしています。

プロダクトブランディング

現状把握：シャングリラホテルはカフェラテの販売をしようと考えています。
数値事実①：１００人対象のデブス調査の結果５００円であればカフェラテを全員飲む
数値事実②：１５００円は全員高すぎて誰もたのまないとの結果
数値事実③：１杯のカフェラテを提供できるのに人件費、仕入れ価格などすべてを含め300円かかる。
シャングリラホテルはこのカフェラテをいくらで売るべきでしょうか？

数値事実①、②からまず上図のようなグラフをつくる。
次に①、②、③を踏まえた上で計算してみると下図のようになる。
このように１０００円で販売したときに一番利益が出るので
１０００円で価格設定をすることが適正になります。

そして、７５０円以下は切り捨てましょう。１０００円が実践的に設定する価格で、１２５０円以上は挑戦の領域です。ただ、この領域に挑戦するためには、商品を売るのではなく、新しいブランド価値を提供しなければなりません。

マーケティングブランディング

例）１杯５００円のスターバックスコーヒー、１杯１００円のマクドナルドコーヒー
ではなぜスターバックスコーヒーを人々は買うのでしょうか？

それは、マクドナルドのようなフランチャイズではなく、直営店だからです。
例えばあなたが、マクドナルドのフランチャイズのオーナーだとしたら、儲けたいですよね？そしたら、１００円のコーヒーをどうやって売っていくか考えたときに、回転率を上げていきますよね。回転率を上げるには、席数を増やします。すると一人一人のスペースが小さくなります。こうしてしまうと、１杯５００円で売れるコーヒーも１００円でしか売れなくなります。
逆にスターバックスは、これを知っていて、すべてを直営店にし、儲けファーストではなく、実際にゆっくりしていただくことをファーストにしています。なので席もゆったりしていて、リラックスできる環境が整っています。これで１杯５００円でコーヒーが売れます。

セールスブランディング

商品を売りたければ商品をＰＲしてはいけません。
ＹＡＭＡＨＡのピアノ教室やＡＢＣクッキングスタジオなどがいい例です。ＹＡＭＡＨＡはピアノ教室を開いて体験をさせ、ＡＢＣクッキングは、料理教室を開いて体験をさせることによって、相手からこの商品はいい！と思わせることで商品が売れる仕組みになっています。

まとめ

・ブランディングの重要性を理解する。
・ブランディングの４つの種類について把握をする。
・ブランディングとは付加価値を伝えたり、体験をさせることである。

ではまた。